So erzeugen deine Texte auf deiner Sales Page echtes Verlangen nach deinem Angebot 

Du hast eine Salespage, hast Zeit und Geld investiert, doch der Erfolg bleibt aus. Du suchst nach den Gründen. 

Viele Unternehmer machen diesen Fehler. Sie suchen an der falschen Stelle und werden nicht fündig. Warum? 

Weil sie falsche Annahmen haben, weil sie glauben, dass es auf Design ankommt, weil sie die richtigen Gründe für starken Umsatz nicht kennen. Und der ist Content, der Text. 

Sie glauben, irgendein Text reiche, Hauptsache etwas steht da. Sie sind zu tolerant gegenüber Fehlern, schwammigen Formulierungen und emotionaler Belanglosigkeit. Sie unterschätzen, welche Bedeutung Texte auf einer Sales Page optimieren hat. 

Tatsächlich erstellen die Texte oft Mitarbeiter nebenher oder die SEO-Agentur kauft sie bei günstigen Textern für wenige Cent oder noch besser, kopiert sie direkt aus der KI auf die Webseite. 

Jedes Wort hat seinen Platz im Satzgefüge und vermittelt einen besonderen Wert für deine Leser.

Einen Absatz löschen, umstellen oder nur Wörter ändern kann zu völlig anderern Auswirkungen führen. Gerade in der Headline.

Die Wirkung einer Sales Page ergibt sich aus den richtigen Wörtern an der richtigen Stelle. Zur falschen Zeit und deine Aussage kann sich ins Gegenteil verdrehen.Klingt übertrieben, aber mach mal einen gnadenlos guten Witz auf einer Beerdigung. 

Möchte dein Kunde kaufen, ist er interessiert, steht er unter Anspannung. Jetzt das falsche Wort und es knallt wie ein Luftballon, der sich an einer Stecknadel reibt. Peng und die Luft ist raus, die Spannung weg. 

Das Resultat? Die Besucher fühlen keine Verbindung, sie verstehen nicht, warum sie gerade bei dir kaufen sollten. Sie springen ab. Diese Nachlässigkeit kostet dich nicht nur Kunden, sondern auch deine Existenz. 

Denn eine Salespage mit emotional packenden Botschaften sind das, was verkauft.

Warum Texte der Sales Page optimieren

Der Fokus deiner Verkaufsseite liegt auf der Conversion. 

Deine Verkaufsseite verkauft durch deine Texte. Durch den Wert, den du mit deinen Botschaften kommunizierst.

In deinen Texten erhält dein Besucher die Überzeugung, dein Angebot zu kaufen. Je direkter und exakter du den Wert und die Vorteile deines Angebotes vor Augen führen kannst, umso mehr Verkäufe generierst du.

Mittlerweile sind so viele Leute skeptisch, so viele Angebote sind im Internet vorhanden. Menschen haben es satt, immer wieder ohne Ergebnisse nur Geld ausgegeben zu haben. Für falsche Versprechungen, für veraltete Informationen oder bestenfalls veraltete Methoden, die heute nicht mehr funktionieren. 

Vertrauen erhalten ist heute schwieriger geworden. Deine Verkaufsseite muss das bewältigen. Dein Interessent ist seit Wochen oder Monaten in deiner E-Mail Liste, kennt dich und deinen Content, aber die Skepsis bleibt. 

Vielleicht nicht bewusst, aber der Gedanke ist da. Ist doch nur alles Fassade und was verbirgt sich hinter dem Angebot. Was wird passieren, wenn ich tatsächlich mein Geld sende? Was erhalte ich tatsächlich?

Es sind diese Fragen, nach denen deine Interessenten auf deiner Verkaufsseite Antworten suchen.  

Je exakter deine Informationen sind, je grundlegender du eine emotionale und authentische Beziehung mit deinen Interessen aufbaust, umso erfolgreicher ist deine Sales Page.

Die Texte sind lediglich das Mittel dazu, ähnlich wie der Duft nur auf einem Stoff transportiert wird, transportiert Text den Wert deines Angebotes an deine Interessenten.

Text an sich ist bedeutungslos, wenn er deine Interessenten nicht anspricht.

Texte Sales Page optimieren bedeutet, genau die Interessen und Fragen zu beantworten, die Inhalte bieten, die Vertrauen schaffen, mit dem Kauf deines Angebotes genau das Richtige zu tun.

5 Fehler bei der Optimierung der Verkaufstexte  

Kennst du die Gründe, warum viele Texte und Inhalte auf einer Verkaufsseite unwirksam sind und schlecht wirken, was sich in einer niedrigen Conversionrate zeigt?

Du bekommst hier 5 der häufigsten Probleme auf einer Verkaufsseite: 

Menschen nehmen sich keine Zeit 

Menschen lesen sich nicht aufmerksam alles durch. Sie suchen auf deiner Verkaufsseite nach ihren Informationen, nach genau dem, was sie interessiert. Nur 3 bis 8 Sekunden bleibt dir, sie auf der Seite zu behalten und zu überzeugen, dass der weitere Aufenthalt lohnt.  

Der Inhalt spricht deine Zielgruppe nicht an 

Ich nenne das das kleine Arschloch-Spiel. Kennst du den Comicfilm, wo eine Gruppe Kinder immer am falschen Ort spielt und genau die Lieder singt, die völlig unpassend sind? Und ständig werden sie rausgeworfen aus den Clubs und Spielorten. So ähnlich ist es mit Texten, die sich an die falsche Zielgruppe richten. 

Einwände und Bedenken bleiben bestehen 

Solange Bedenken bestehen, wirken sie einem Kauf entgegen. Wir stammen nur von Menschen ab, die eher vorsichtig waren. Die Mutigen, die sich dennoch trauten, haben schlichtweg keine Nachfahren in die Welt bringen können. Entkräfte Einwände und Bedenken und du hälst die Sorgen der Menschen davon ab, den Kauf zu verhindern.

Stärke mit jedem Wort das Vertrauen 

Bleibe ehrlich und authentisch, auch wenn du siehst, dass andere mit übertriebenen Versprechungen vielleicht erfolgreicher sind. Du wirst sie überholen, langsam und sicher. Denn du baust dir eine stabile Kundschaft auf, während andere immer wieder um die heißen Kohlen tanzen müssen.

Emotionen verkaufen und Logik bestätigt 

Das ist einer meiner wichtigsten Entwicklungen gewesen. Ja Emotionen verkaufen. Egal für wie rational man sich hält, Emotionen verkaufen. Das gute Gefühl muss da sein, damit wir zuhören und lesen. Damit wir für Argumente bereit sind. Deine Interessenten kaufen, weil sie ein gutes Gefühl bei dir haben. Argumente geben ihnen die Sicherheit, die richtige Entscheidung getroffen zu haben. 

Nutze diese 5 psychologisch Elemente für höhere Conversions 

Überzeuge in der Hero-Section in weniger als 5 Sekunden

Dir bleiben 5 Sekunden in der Hero-Section, deine Zielgruppe zu überzeugen, sich dein Angebot anzusehen. Nutze den Moment für den ersten richtigen Impuls, den ersten Blick und erzeuge den ersten Gedanken “Hier bin ich richtig”. 

Nutze eine starke Headline mit dem perfekten Nutzenversprechen. Benennen sein Hauptproblem, seinen größten Wunsch in nur wenigen Worten. Führe in der Subheadline aus, was er wirkliclh erreichen wird und gib ihm direkt darunter einen Call-To-Action Button, damit er direkt auf deine Bestellseite kommt. 

Emotionen erzeugen einen Kaufwillen

Erzeuge Emotionen und mit ihnen einen Kaufwillen für dein Angebot. Zeige den begehrten Nutzen und Vorteil, an ihm hängen die Emotionen. Die Freude, der Stolz dein Produkt zu besitzen, es zu nutzen, es im Freundeskreis zu zeigen. 

Zeige, dass seine Enttäuschungen, sein Frust und sein Schmerz den er bisher erlebt, ein Ende haben. Von nun an wird er auf der Sonnenseite stehen, zufrieden sein und wieder mit Selbstvertrauen in den Tag starten. Er wird der Held in seinem Leben sein.

Vertrauen & Beweise – Ohne Belege kein Glaube

Erzeuge ebenso Vertrauen, es ist eine der stärksten und wichtigsten Emotionen in deinem Verkaufstext. Optimiere die Texte auf deiner Verkaufsseite immer wieder so, dass sie Vertrauen erzeugen. Zeige, dass die Lösung funktioniert auf völlig verschiedene Weise. 

Liefere Beweise, lass Kunden zu Wort kommen, gib Zahlen und Fakten an, zeige deine Erfahrung in deiner persönlichen Vorstellung. Jeder Text auf deiner Verkaufsseite muss Vertrauen herstellen. Denn dein Besucher will wissen, ob dein Angebot tatsächlich auch für ihn und seine Situation funktioniert. 

Nutze echte Testimonials, Logos und Medienberichte. Das ist der Bereich, wo Logik eine wichtige Rolle spielt. Denn so kann er sich rechtfertigen und sagen: es stimmt, das ist Fakt.

Erzeuge echte Angst, etwas zu verpassen

Ja verkaufen ohne zu verkaufen und Angst machen schließen sich aus. Nennen wir es Dringlichkeit statt Angst. Das finde ich auch besser. Gib deinen Interessenten einen Grund, genau jetzt zu handeln. Manche Leute leben nun einmal nicht mit der stoischen Haltung, dass das Leben mal ein Ende hat. 

Jeder versucht, diesen Fakt zu unterdrücken und bleibt, wo er ist. Und lässt Gelegenheit um Gelegenheit an sich vorbei ziehen, ein besseres Leben zu leben. Das ist kein künstliche Angst, das ist eine sehr stoische Ansicht auf das Leben und unsere Vergänglichkeit. 

Und dieser Blick bedarf es für eine lebensverändernde Entscheidung. Wir müssen beginnen, über unser Leben zu entscheiden. Deshalb bring deinen Interessenten in den Zustand, genau dies zu tun.

Ein aktiver Call-To-Action

Habe einen aktiven motivierenden Button, auf den dein Interessent klickt, wenn er kaufen möchte. Mach ihn auffällig, nimm eine Farbe, die heraussticht. Und eine Beschriftung, die ihm die Richtung zu seiner Lösung weist.

Texte auf der Sales Page optimieren

Nach den Ausführungen über die Texte auf der Verkaufsseite sollte die Bedeutung von Text keinerlei Frage mehr sein. Sie und nur die Texte sorgen für Verkäufe. Die falsche Botschaft in der Headline und dein Kontostand bleibt konstant. Null Wachstum. 

Optimiere die Texte auf der Verkaufsseite und optimiere deinen Umsatz. Finde heraus, was deine Interesenten anspricht. Folge der Headline, dann den Subheadlines und dem Call-To-Action. Und trag dich für mehr Details in meinen Newsletter ein.